截至到8月，三大運營商2018年上半年業(yè)績?nèi)抗肌８鞣N行業(yè)對比研究文章從不同角度展示了三大運營商的經(jīng)營業(yè)績，特別是突出了三家各自的亮點。

實際上即便中國聯(lián)通和中國電信的指標超乎尋常，目前來說仍然無法挑戰(zhàn)中國移動的老大地位。雖然營收、利潤、增幅等常規(guī)指標可以給大家更直觀的認識，也能給資本市場帶來各種調(diào)整機遇，但是卻未必能反映出運營商的經(jīng)營策略，甚至經(jīng)營戰(zhàn)略。本文試著研究分析常規(guī)指標之外，2018年的上半年，中國移動做對了什么。

我們認為“不差錢”的中國移動2018年上半年最大的成功就是，持續(xù)打造向未來經(jīng)營轉(zhuǎn)型的能力，并取得了不錯的成績。

一、重點培養(yǎng)咪咕視頻，

著力構(gòu)建向“內(nèi)容”轉(zhuǎn)型能力

細分三大運營商的流量經(jīng)營情況，從數(shù)據(jù)看，2018年上半年都實現(xiàn)了提升，而且提升幅度都接近甚至超過三個百分點。相關(guān)數(shù)據(jù)詳見上表。雖然中國移動的用戶DOU全行業(yè)最低，而且遠低于中國聯(lián)通，但是其流量收入占通服收入比提升幅度最大。三大運營商用戶DOU數(shù)據(jù)詳見下圖。

我們這里不分析其中的原因，只提供數(shù)據(jù)結(jié)果。即便如此，我們也相信運營商自己也會對其中進行深入分析并查找原因。對可能造成上面問題的原因，我們這里只提供咪咕視頻在其中的作用。我們這里直接用中國移動官方公布的數(shù)據(jù)來展示咪咕視頻可能產(chǎn)生的作用。

在2018世界移動大家-上海媒體見面會上，中國移動相關(guān)負責人公布，世界杯開賽以來，咪咕視頻媒體的用戶使用量都超過了1億人次。另外，世界杯結(jié)束后，中國移動還公布了整個世界杯期間，通過咪咕視頻客戶端觀看賽事人次，最終人數(shù)超過43億人次。隨著5G時代的來臨，視頻業(yè)務(wù)將成為運營商未來經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵。因此，后世界杯時代，不僅僅是咪咕視頻的用戶爭奪戰(zhàn)，更是中國移動深入轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期。

事實證明，中國移動已經(jīng)在世界杯期間嘗到了甜頭，超級IP對其流量經(jīng)營產(chǎn)生了很大的提升作用。現(xiàn)在咪咕視頻已經(jīng)突破重重圍困，成為與騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝并稱的四大視頻應(yīng)用，并引起了廣大關(guān)注。要不然，“內(nèi)容一哥”央視和蘇寧體育，這兩個頂級體育賽事版權(quán)的擁有者，也不會牽手此前在業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳的咪咕視頻。

C114中國通信網(wǎng)刊載的署名文章《流量占收比大幅下滑，運營商經(jīng)營策略亟需重大調(diào)整》、《從流量經(jīng)營向內(nèi)容經(jīng)營轉(zhuǎn)型，運營商該從哪里下手》分析過通信行業(yè)面臨的流量經(jīng)營失敗壓力?，F(xiàn)在我們應(yīng)用三大運營商公開的財報數(shù)據(jù)進行計算后，發(fā)現(xiàn)運營商公布的今年1-6月的詳細數(shù)據(jù)再次印證了上述文章的分析邏輯嚴密性和結(jié)果預(yù)測準確性。相關(guān)流量經(jīng)營數(shù)據(jù)詳見下表。

2017年開始，三大運營商都大面積深入推廣以各種王卡、寶卡為代表的不限量套餐，直接推動了用戶DOU的快速提升。但是對運營商來說，其流量經(jīng)營轉(zhuǎn)型并未完成。而且從現(xiàn)在的經(jīng)營數(shù)據(jù)看，對通信行業(yè)來說其流量經(jīng)營轉(zhuǎn)型或許只能到此為止，并不得不面對失敗的命運。特別是在當前和未來一段時間，隨著流量量收剪刀差的持續(xù)擴大，以及運營商大搞NB-IoT、寬帶和各種云服務(wù)等，流量收入占通服收入占比再難以提升。所以，“內(nèi)容”經(jīng)營，已經(jīng)成為運營商不得不面對的現(xiàn)實，更是各種無奈的必然選擇。

二、快速拓展寬帶等接口規(guī)模，

搶抓物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展契機

中國移動今年上半年財報顯示，今年1-6月份，中國移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，物聯(lián)網(wǎng)智能連接數(shù)凈增1.55億，規(guī)模達到3.84億，物聯(lián)網(wǎng)收入同比增長47.6%?；蛟S很多讀者可能對下面的這則新聞不感冒，但是我們認為這恰恰是未來最大的業(yè)務(wù)亮點和發(fā)展方向。

近日，中國移動物聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)負責人介紹，中國移動物聯(lián)網(wǎng)公司自2015年營收首次突破1億后，營業(yè)額快速增長，預(yù)計營收將很快達到百億級別。在“大連接”戰(zhàn)略的牽引下，中國移動以公眾物聯(lián)網(wǎng)為核心，聚焦智能連接、芯片模組、開放平臺、智能硬件、行業(yè)應(yīng)用五大板塊，形成了物聯(lián)網(wǎng)“云-管-端”服務(wù)能力，各項業(yè)務(wù)呈現(xiàn)了良好增長態(tài)勢。

即便有些讀者對上面的新聞描述不甚了了，大家對中國移動的固網(wǎng)寬帶還是清楚的。自2013年年底獲得固網(wǎng)寬帶牌照后，經(jīng)過將近5年的時間，中國移動寬帶用戶規(guī)模成功超越并大距離甩開中國聯(lián)通后，現(xiàn)在坐二望一正在趕超中國電信。今年上半年中國移動家寬用戶發(fā)展數(shù)據(jù)詳見上表。

當然，中國移動主要靠各種“贈送”獲得了大量用戶，不但直接導(dǎo)致寬帶用戶ARPU全行業(yè)最低，而且導(dǎo)致家寬對通服收入的整體貢獻不高。但是家寬的物聯(lián)網(wǎng)入口，或許才是中國移動最想要搶占的。就像“大連接”戰(zhàn)略中所描述的那樣，“家庭寬帶接入是公司實施大連接戰(zhàn)略的關(guān)鍵控制點，是全業(yè)務(wù)競爭的重要資源，也是獲取用戶生活場景中大量短距離連接的重要入口”。

按照通信行業(yè)從用戶到業(yè)務(wù)再到收入的營收組織路徑規(guī)律，中國移動搶抓物聯(lián)網(wǎng)即將進入風口的時間窗口，快速提升寬帶用戶規(guī)模就是瞄準了行業(yè)未來發(fā)展方向，并提前儲備用戶資源。另外，中國移動也在努力提升寬帶收入和用戶綜合ARPU。

公開的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，家庭寬帶收入達到210億元，同比增加49.1%，成為中國移動的重要增收來源；家庭寬帶綜合ARPU達到34.8元，增長7.3%。為了收割更多效益，中國移動還明確今年下半年，物聯(lián)網(wǎng)智能連接數(shù)凈增2.4億的目標。在這其中固網(wǎng)寬帶能夠為中國移動貢獻多少，值得我們期待。至少中國移動已經(jīng)將其全年的固網(wǎng)寬帶用戶發(fā)展目標從2100萬戶提升到3000萬戶。

后4G時代通信行業(yè)經(jīng)營策略特別像下棋對弈，因為行業(yè)的未來發(fā)展趨勢還有待進一步明確。因此，有人看到的是當前的一步棋搞經(jīng)營，有人看到的是未來三至五步棋搞儲備；如此一來，有人愿意收獲當前的快樂，有人愿意目標長遠笑到最后。至于誰是最終笑到最后的運營商，現(xiàn)在看來雖然大家都有機會，但是有人已經(jīng)跑在了前面。