社交是微信的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而擁有大量用戶的社交屬性則讓小程序中的社交屬性應(yīng)用更易在微信群聊和朋友圈當(dāng)中擴(kuò)散。

2017年1月9日，微信小程序正式發(fā)布。

與原生App相比，小程序具有“無需下載、觸手可及、用完即走、無需卸載”的特性。

小程序的誕生帶來很多產(chǎn)業(yè)上的機(jī)會(huì)，流量紅利也吸引了創(chuàng)投圈的多方關(guān)注。微信小程序在社交、工具、生活服務(wù)等領(lǐng)域已有了多個(gè)應(yīng)用并出現(xiàn)了爆款。

目前小程序項(xiàng)目已獲得了超過6億的融資，主要集中在社交、工具和第三方生態(tài)中，由于小程序剛剛誕生一年，項(xiàng)目投資也大多處在天使輪階段。

基于此，本文從創(chuàng)投動(dòng)態(tài)、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)情況等方面對(duì)小程序創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了分析研究。

注：原標(biāo)題為《獨(dú)家 | 聚合碎片流量，連接線上線下——小程序創(chuàng)投數(shù)據(jù)及趨勢(shì)報(bào)告》。本文經(jīng)鉛筆道（ID：pencilnews）授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系鉛筆道進(jìn)行授權(quán)。

01

小程序行業(yè)概況流量紅利下降的新選擇

小程序發(fā)布背景和發(fā)展情況：App下載量觸及頂端，小程序尚未覆蓋微信全用戶

移動(dòng)端App模式較重，對(duì)流量和使用空間負(fù)擔(dān)大，又因?yàn)楦叨确稚⒍y以獲客。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利似乎已到了頂端，新下載App的增長(zhǎng)量逐漸下行，App之間的爭(zhēng)奪也逐漸白熱化，拉新的成本也越來越高。

據(jù)騰訊大數(shù)據(jù)的信息，2017年App的下載走勢(shì)已無明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，甚至有持續(xù)下降的時(shí)間段。

而微信作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，擁有接近10億的用戶，據(jù)騰訊公布的數(shù)據(jù)，有50%的用戶在每天在微信上停留時(shí)間超過1小時(shí)，有巨大的用戶規(guī)模，而小程序截止到2018年3月只覆蓋了約4億用戶，還有較大的市場(chǎng)空間。

小程序誕生大事記：不斷更新迭代，現(xiàn)在已開放開發(fā)功能和廣告位

小程序自2016年11月公測(cè)以來便獲得各開發(fā)者和從業(yè)者廣泛關(guān)注，微信也在漸漸地開放小程序的各功能，優(yōu)化開放和使用體驗(yàn)，使用戶做到真正地觸手可及，用完即走，并惠及更多個(gè)人開發(fā)者。

微信小程序特點(diǎn)：依托微信流量用戶觸手可及，連接線上線下

微信小程序出現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備出貨速度下降，App下載量增速下降的時(shí)代，由于無需下載，用完即走的輕模式而迅速獲得用戶。

同時(shí)，微信平臺(tái)有著近十億的用戶使用，有50%以上的用戶每天使用微信超過1小時(shí)，大量的用戶和粘著性也給了微信小程序成長(zhǎng)的空間。

微信小程序解決App模式重的痛點(diǎn)，但留存率較低，交互性較弱

同樣是移動(dòng)設(shè)備上執(zhí)行功能的工具，小程序?qū)嶋H上替代的是App的部分功能，小程序由于模式較輕，無需下載無需注冊(cè)使用戶更易觸達(dá)和使用，但是交互性較差，留存性弱于App，在高頻剛需場(chǎng)景很難代替App。

其他巨頭同樣布局小程序，但對(duì)微信無法構(gòu)成威脅

類小程序的輕型應(yīng)用，很多手機(jī)硬件廠商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭都早已開始布局，但是由于并沒有微信大體量的用戶，以及體驗(yàn)不佳等原因而沒有成功。

02

小程序產(chǎn)業(yè)圖譜及熱點(diǎn)領(lǐng)域情況社交、電商、游戲與第三方生態(tài)

社交：微信核心競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)合，利用10億用戶完成裂變

以微信的強(qiáng)社交屬性和支付場(chǎng)景來看，以社交功能為主的小程序，電商小程序，以及以連接線上線下為功能，搜集碎片流量的生活服務(wù)，新零售等小程序最易得到發(fā)展，和微信的生態(tài)也較為貼合。

而騰訊同時(shí)也扶植了多個(gè)微信第三方平臺(tái)的服務(wù)商，這類項(xiàng)目為小程序運(yùn)營(yíng)方服務(wù)，距離變現(xiàn)更近。

社交是微信的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而擁有的大量用戶的社交屬性則讓小程序中的社交屬性的應(yīng)用更易在微信群聊和朋友圈當(dāng)中擴(kuò)散。

社交案例：貓卡——切入垂直社群，利用寵物媒介進(jìn)行社交

貓卡作為小程序意想不到的爆款在2017年末實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)，在社交群體中尋找垂直用戶，迎合較大范圍的年輕用戶云養(yǎng)貓的需求，并以寵物為載體進(jìn)行互動(dòng)，未來的發(fā)展方向是做寵物社區(qū)及電商。

垂直電商：構(gòu)建用戶精準(zhǔn)畫像低成本獲客，模式比微店更輕

小程序電商更加貼近用戶，加速擴(kuò)散速度，專注于有限品類的垂直電商SKU較少，更易找到垂直人群進(jìn)行擴(kuò)散，更輕的模式也更適合小程序的互動(dòng)，是最快變現(xiàn)的途徑。

電商案例：小木屋圖書——垂直訂閱式電商提供輕度服務(wù)

小木屋圖書是一家實(shí)體書訂閱式電商，會(huì)員繳納一定費(fèi)用之后可以在一定時(shí)間內(nèi)無限次免運(yùn)費(fèi)收到寄送借閱的圖書，解決紙質(zhì)書費(fèi)用較貴，搬動(dòng)困難的痛點(diǎn)，針對(duì)城市中產(chǎn)及目標(biāo)進(jìn)入新興行業(yè)的大學(xué)生。

生活服務(wù)、餐飲、新零售類：作為OMO入口優(yōu)化流程節(jié)約線下成本

線上線下的聯(lián)合是主要是在飲食和出行方向，也就是線下的零售、餐飲，以及共享單車、網(wǎng)約車、停車位等，小程序較輕的特性使原業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率較高，購(gòu)買流程便利化促成轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)化便于分析，同時(shí)減少了人工服務(wù)成本。

OMO入口案例：連咖啡——觸手可及降低實(shí)體店成本，強(qiáng)調(diào)咖啡中的社交屬性

連咖啡主要通過在人流密集地區(qū)建立外賣站點(diǎn)，節(jié)省實(shí)體空間擴(kuò)大服務(wù)人群，利用小程序的社交鏈進(jìn)行分享擴(kuò)大知名度，而拼團(tuán)更強(qiáng)化了社交鏈的作用使產(chǎn)品成為社交符號(hào)，從而在朋友圈進(jìn)行爆發(fā)。

游戲：更強(qiáng)調(diào)社交屬性，模式輕熱度期較短

小程序中的游戲與微信功能一致，更強(qiáng)調(diào)社交性與殺時(shí)間的功能，所以一般較輕。

但與微信的社交粘性一致，與手游追求的刺激和滿足感不同，更多的是從社交中鞏固社交鏈實(shí)現(xiàn)情感上的互動(dòng)的需求和碎片時(shí)間的娛樂化。

小程序基于微信的強(qiáng)社交性取得了不錯(cuò)的成績(jī)，有小游戲推出18天積累3億用戶，單個(gè)游戲DAU過億。

第三方生態(tài)平臺(tái)：協(xié)助小程序方開發(fā)較靈活，但受到一定限制

第三方分為開發(fā)方和運(yùn)營(yíng)方，目前的開發(fā)方主要以外包團(tuán)隊(duì)為主，由于小程序的技術(shù)要求并不高。

因此一些網(wǎng)頁、h5、App開發(fā)外包公司可以進(jìn)行相應(yīng)的開發(fā)。

運(yùn)營(yíng)方面，幫助小程序方作出數(shù)據(jù)分析，廣告投放，引流獲客等業(yè)務(wù)，為小程序挖掘更多變現(xiàn)渠道，增加客戶作出貢獻(xiàn)，后者也是第三方生態(tài)的主要業(yè)務(wù)方向。

第三方平臺(tái)案例：凸贊——為外賣平臺(tái)解決流量配送問題，做商業(yè)閉環(huán)實(shí)現(xiàn)差異化

凸贊是一款為餐飲外賣構(gòu)建SaaS系統(tǒng)和小程序解決方案的第三方生態(tài)，為解決傳統(tǒng)外賣平臺(tái)抽傭過高問題為商鋪進(jìn)行小程序開發(fā)，同時(shí)自建物流形成商業(yè)閉環(huán)。

03

小程序創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)盤點(diǎn)獲投率和投資額仍較低

結(jié)合鉛筆道DATA和網(wǎng)絡(luò)信息，我們共統(tǒng)計(jì)了238個(gè)與小程序開發(fā)、運(yùn)營(yíng)有關(guān)的項(xiàng)目。

在這些項(xiàng)目中，有143個(gè)項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)以小程序?yàn)檩d體，或者是專為微信小程序開發(fā)運(yùn)營(yíng)的第三方平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)主體也由這143個(gè)項(xiàng)目組成，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大多每個(gè)項(xiàng)目擁有一到兩個(gè)小程序。

小程序創(chuàng)業(yè)公司成立時(shí)間盤點(diǎn)：一部分項(xiàng)目由其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而來

在143個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，2014年后的項(xiàng)目逐年遞增，2018年剛剛過第一季度，目前涌現(xiàn)的項(xiàng)目還比較少，大多數(shù)成立在2016年及之前的項(xiàng)目是由其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型而來；而2014年后項(xiàng)目的增加和微信生態(tài)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展加速的情況一致。

小程序創(chuàng)業(yè)公司融資情況：一年融6億，獲投比率相對(duì)偏低

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，小程序創(chuàng)業(yè)公司目前只有約6.18億元的融資，主要集中在A輪及之前。C+輪的項(xiàng)目是為小程序電商開店的生態(tài)服務(wù)SEE小電鋪。

143個(gè)項(xiàng)目中共有46個(gè)項(xiàng)目獲得了融資，獲投比率為32.17%，在行業(yè)中獲投比例較低。

小程序項(xiàng)目各領(lǐng)域融資排名：與微信強(qiáng)社交性結(jié)合的項(xiàng)目最被看好

社交類小程序結(jié)合了微信的生態(tài)，可以快速獲得大量的用戶量，變現(xiàn)速度較快，所以獲得投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注較多。

工具類小程序使用較為高頻，更符合了觸手可及的概念，用戶的付費(fèi)意愿較高。

目前獲得融資較多的仍是小程序指數(shù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)阿拉丁指數(shù)。

投資機(jī)構(gòu)布局情況：投資機(jī)構(gòu)多看好工具及第三方生態(tài)

小程序的迅速增長(zhǎng)也吸引了投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，一些機(jī)構(gòu)也對(duì)此展開了布局。

目前來看，真格基金投資了4個(gè)項(xiàng)目，是投資機(jī)構(gòu)中投資項(xiàng)目最多的機(jī)構(gòu)，主要關(guān)注于工具場(chǎng)景的小程序投資，表明更看好小程序中以微信社交為核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿足社交用高頻功能的小程序的看好程度。

目前由于游戲增長(zhǎng)迅速，不少機(jī)構(gòu)也在看游戲的相關(guān)機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)者背景總結(jié)：騰訊系創(chuàng)始人滲透小程序創(chuàng)業(yè)

小程序作為微信的生態(tài)，也更利于出身騰訊的創(chuàng)始人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

一方面他們對(duì)于技術(shù)的理解較為透徹，對(duì)于用戶的體驗(yàn)收集也較為完備，另一方面也有騰訊的相關(guān)資源支持和人脈支持。

第三方訂單和盈利情況：項(xiàng)目分散各有市場(chǎng)

第三方生態(tài)的訂單盈利反應(yīng)了整體小程序的熱度，作為第三方來說開發(fā)一個(gè)小程序的成本不高，收費(fèi)在幾千到幾萬之間。

而訂單量基本在上千這個(gè)數(shù)量級(jí)上，各項(xiàng)目可以擁有幾個(gè)小程序，而小程序的開發(fā)成本較低，所以需求量仍然十分旺盛。

04

小程序創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目未來趨勢(shì)與展望OMO入口項(xiàng)目有紅利

天花板仍明顯

小程序場(chǎng)景紅利方：強(qiáng)社交應(yīng)用及OMO入口型應(yīng)用

在小程序應(yīng)用的場(chǎng)景中，目前仍以微信的強(qiáng)社交性結(jié)合的應(yīng)用增長(zhǎng)速度較快，更易聚合更多用戶，拉新成本較低。

人們?cè)谒槠瑫r(shí)間中加強(qiáng)關(guān)系鏈和窺探需求也讓社交類小程序更易成為爆款。線上線下的聯(lián)動(dòng)更加迅速的提升用戶的轉(zhuǎn)化率消費(fèi)能力，得以變現(xiàn)。

因此OMO入口類型的小程序?qū)⒕€下流量聚合到線上，服務(wù)提供商得以掌握用戶數(shù)據(jù)，進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)提升轉(zhuǎn)化，并降低實(shí)體成本，也給實(shí)體帶來了新的流量紅利。

投資機(jī)構(gòu)仍然持幣待投，第三方生態(tài)較易受關(guān)注

目前小程序投資總量仍然處于低值，集中在提供多個(gè)服務(wù)的第三方微信生態(tài)，有贊已經(jīng)借殼上市，微盟也獲得D輪融資，指數(shù)平臺(tái)阿拉丁獲得過億融資。

這些微信第三方生態(tài)距離變現(xiàn)更近，業(yè)務(wù)收入也相對(duì)較為穩(wěn)定，更容易獲得投資機(jī)構(gòu)的支持。

而據(jù)了解，游戲和工具也是投資機(jī)構(gòu)目前比較關(guān)注的領(lǐng)域，預(yù)計(jì)未來這些領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)更多爆款小程序。

小程序引領(lǐng)商業(yè)模式變革：聚攏碎片流量，重構(gòu)零售模式

小程序代表的是距離用戶更近的流量，而目前線下還有很多碎片流量，僅餐飲市場(chǎng)的流量線下是線上的20倍，如將這些碎片流量線上化又將帶來新一波人口紅利。

所以作為線上線下入口的多個(gè)應(yīng)用仍然最受微信支持也最有發(fā)展前景，小程序也被認(rèn)為是肩負(fù)了打通線上線下流量入口，使數(shù)據(jù)無限流通的任務(wù)。

最終小程序的目的是使所有場(chǎng)景都可以成為零售場(chǎng)所，微信則作為一個(gè)去中心化的平臺(tái)，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

小程序創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：剛需高頻仍選App

由于小程序用完即走的特性，在留存方面有一定的困難。另外，用戶在使用時(shí)會(huì)遇到服務(wù)范圍受限的問題。

高頻、剛需以及需要涵蓋多內(nèi)容和復(fù)雜交互的場(chǎng)景仍需要App，因?yàn)樾〕绦虻拇a包有所限制，在功能上有影響，內(nèi)容深度要差于App.