一、MES公司痛點：老舊設(shè)備成項目“死穴”

數(shù)據(jù)盲區(qū)導(dǎo)致MES價值縮水

老舊設(shè)備占比高：制造業(yè)客戶普遍存在大量10年以上的設(shè)備（如數(shù)控機(jī)床、PLC、儀表），占比可達(dá)30%-50%。

協(xié)議封閉且多樣：

通信接口老舊：RS-485、RS-232等串口協(xié)議為主，無法直連現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)。

私有協(xié)議泛濫：設(shè)備廠商自定義協(xié)議（如三菱A系列Melsec、西門子S5協(xié)議），缺乏公開文檔。

客戶原聲：

“MES系統(tǒng)只能監(jiān)控新設(shè)備，老機(jī)器數(shù)據(jù)全靠手工抄表，客戶說這MES就是個半成品！”——某MES實施項目經(jīng)理

改造成本與風(fēng)險雙高

硬件改造難：更換老舊設(shè)備通信模塊需停機(jī)，客戶抵觸強(qiáng)烈。

協(xié)議破解貴：委托第三方破解私有協(xié)議，單設(shè)備成本超5000元，且存在法律風(fēng)險。

深圳市深控信息技術(shù)有限公司

二、深控技術(shù)不需要點表的工業(yè)網(wǎng)關(guān)數(shù)據(jù)采集物聯(lián)網(wǎng)解決方案：無侵入式兼容老舊設(shè)備

技術(shù)原理：協(xié)議庫+硬件適配雙驅(qū)動

私有協(xié)議解析庫：

內(nèi)置300+小眾協(xié)議（如歐姆龍Host Link、ABB CS31），覆蓋90%老舊設(shè)備。

協(xié)議庫云端持續(xù)更新，每月新增2-3種協(xié)議，無需更換網(wǎng)關(guān)硬件。

多接口兼容設(shè)計：

硬件接口：RS-485/232轉(zhuǎn)以太網(wǎng)模塊、Profibus DP耦合器（支持12Mbps速率）。

信號隔離：2500Vrms光電隔離，防止老舊設(shè)備電磁干擾影響網(wǎng)關(guān)穩(wěn)定性。

實施流程：7天完成老舊設(shè)備接入

Step 1：現(xiàn)場評估（1天）

深控技術(shù)工程師攜協(xié)議探測工具，掃描老舊設(shè)備通信報文，識別協(xié)議類型。

Step 2：網(wǎng)關(guān)配置（2天）

加載對應(yīng)協(xié)議驅(qū)動，配置數(shù)據(jù)點（如“機(jī)床主軸轉(zhuǎn)速”“能耗計量值”）。

Step 3：數(shù)據(jù)對接（3天）

網(wǎng)關(guān)將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為OPC UA/MQTT格式，推送至MES數(shù)據(jù)庫。

Step 4：驗收測試（1天）

對比MES數(shù)據(jù)與設(shè)備實際狀態(tài)，誤差率<1%即達(dá)標(biāo)。

客戶案例：鋼鐵廠軋機(jī)數(shù)據(jù)整合實戰(zhàn)

項目背景：

客戶需求：將198臺老舊軋機(jī)（含15種協(xié)議）接入MES，實現(xiàn)軋制力、能耗實時監(jiān)控。

歷史難題：3家MES供應(yīng)商因無法接入1970年代德國軋機(jī)而棄標(biāo)。

深控技術(shù)網(wǎng)關(guān)數(shù)采方案：

協(xié)議破解：識別出軋機(jī)私有協(xié)議為SMS Demag DPC（基于RS-422），加載定制驅(qū)動。

數(shù)據(jù)整合：網(wǎng)關(guān)將軋機(jī)數(shù)據(jù)通過OPC UA傳輸至MES，完整率98%。

效果對比：

三、MES公司收益：風(fēng)險可控，利潤倍增

規(guī)避項目爛尾風(fēng)險

100%設(shè)備接入承諾：協(xié)議庫覆蓋+定制開發(fā)能力，確保MES覆蓋全廠設(shè)備。

法律風(fēng)險清零：協(xié)議解析均獲得原廠授權(quán)或通過逆向工程合規(guī)化處理。

開拓高利潤細(xì)分市場

承接“難啃”項目：專攻鋼鐵、造船、礦業(yè)等老舊設(shè)備密集行業(yè)，毛利率可達(dá)35%-40%（遠(yuǎn)超標(biāo)準(zhǔn)項目25%）。

案例：某MES公司憑借深控方案中標(biāo)某百年造船廠改造項目，合同額提升120%。

提升客戶續(xù)費率

長期協(xié)議更新服務(wù)：客戶新增老舊設(shè)備時，MES公司可收取“協(xié)議擴(kuò)展服務(wù)費”（通常為網(wǎng)關(guān)硬件價的10%-15%）。

案例：某化工MES服務(wù)商通過協(xié)議更新服務(wù)，年增經(jīng)常性收入（ARR）80萬元。

四、行業(yè)延伸：從離散制造到流程工業(yè)

五、技術(shù)驗證：工業(yè)級可靠性與合規(guī)性

協(xié)議解析權(quán)威認(rèn)證：

通過TüV Süd協(xié)議兼容性認(rèn)證，確保解析過程符合IEC 61158標(biāo)準(zhǔn)。

硬件可靠性測試：

連續(xù)運行測試：-40℃~85℃環(huán)境下7×24小時運行，故障率<0.01%。

抗干擾能力：在30V/m強(qiáng)電磁場中數(shù)據(jù)丟包率<0.1%（遠(yuǎn)超IEC 61000-4-3要求）。

法律合規(guī)保障：

所有協(xié)議驅(qū)動均通過《反不正當(dāng)競爭法》合規(guī)審查，避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

客戶證言

“那個德國老軋機(jī)連原廠都放棄支持了，深控網(wǎng)關(guān)居然能讀出數(shù)據(jù)！客戶當(dāng)場把二期訂單給了我們，說‘能接古董設(shè)備的MES才是真本事’?！?br /> ——某工業(yè)軟件公司銷售總監(jiān)

下一步行動建議

免費協(xié)議掃描：深控技術(shù)提供老舊設(shè)備協(xié)議探測服務(wù)，3工作日內(nèi)輸出兼容性報告。

聯(lián)合營銷支持：助力MES公司投標(biāo)。

深控技術(shù)承諾：

協(xié)議終身維護(hù)：老舊設(shè)備協(xié)議庫更新，確保MES公司“一次投入，終身受益”。

1小時響應(yīng)：專屬技術(shù)團(tuán)隊支持，緊急項目7×24小時遠(yuǎn)程調(diào)試。

立即解鎖老舊設(shè)備數(shù)據(jù)價值，讓每個MES項目都成為利潤增長點！

審核編輯 黃宇