By華強(qiáng)電子產(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂

來自可靠的渠道稱，華為海思已和一家知名手機(jī)ODM，簽了兩款麒麟芯片授權(quán)，為華為及其他廠商設(shè)計制造手機(jī)，最早2015年下半年就可能有采用海思的非華為品牌手機(jī)出現(xiàn)。

因?yàn)槲⒉┰u論中，一些朋友已經(jīng)說出是中諾／Ontim，我就爆料到底吧，這家ODM確實(shí)就是以技術(shù)見長的中諾/Ontim- -這家源于MOTO/德信無線的方案設(shè)計公司，曾最先幫助STE、Marvell和展訊等智能手機(jī)芯片公司把產(chǎn)品推向市場，涉及的兩款海思芯片，可能是麒麟930/630兩款一高一低P2P兼容的8核64位處理器。中諾/Ontim的第一個項目將是給華為，后續(xù)也將為其他客人提供海思平臺的ODM服務(wù)。

剛過去的2014年，海思手機(jī)芯片業(yè)務(wù)部門可以說完成了從量變到質(zhì)變，不僅技術(shù)基本追上國際一流水平（個別參數(shù)還領(lǐng)先，例如對Cat6的支持），為提升華為手機(jī)的品牌形象做出了杰出貢獻(xiàn)（全世界能做芯片的手機(jī)公司就三家，蘋果，三星，俺華為，雖然做好手機(jī)和能做芯片間沒有必然的聯(lián)系，但這樣對一般消費(fèi)者宣傳是非常有效的），而且業(yè)務(wù)模式這么快發(fā)生巨變一一從只對內(nèi)到對外，這比我原來的預(yù)期快了不少！

而從事后諸葛亮分析來說，這一切又在情理之中。

事實(shí)上，2014年初的時候，華為最高層管理者（比大嘴總的職位再高一點(diǎn)點(diǎn)），就私下很認(rèn)真咨詢過孫昌旭老師，海思手機(jī)芯片部門是否應(yīng)該獨(dú)立(10年前關(guān)于華為海思第一個WCDMA芯片的文章就是孫老師寫的，我那時和她還是同事，還記得她和海思某負(fù)責(zé)人聊完回到辦公室激動的場景?，F(xiàn)在她也深受華為一些中高層的尊敬，哎，經(jīng)常看到孫老師被一些不明真相的小朋友們罵花黑，我也是深深地醉了）。

我記得孫老師的觀點(diǎn)是應(yīng)該獨(dú)立和對外，理由是一個芯片平臺用的廠商越多就越成熟和穩(wěn)定，兼容性越好，進(jìn)入良性循環(huán)，否則就很難長久，孫老師也在微博上大概寫過。后來，華為某部門就海思未來發(fā)展方向做戰(zhàn)略和規(guī)劃的時候，也邀請了孫老師和我寫過一些建議，但我沒有想到這么快…

盡管華為很早就在糾結(jié)海思手機(jī)芯片部門是否應(yīng)該對外，但2014年經(jīng)常有關(guān)某家手機(jī)廠商將采用海思芯片的傳聞，很多人問起我時，我都說不可能，主要依據(jù)有兩點(diǎn)：

1．海思是華為手機(jī)的戰(zhàn)略核武器和營銷制高點(diǎn)，華為不會輕易放給別人。其它手機(jī)廠商再吹處理器有多強(qiáng)多燒多極致，可那也是高通或MTK的，你有別家也有，而華為怎么吹，牛皮都不會破，因?yàn)樾酒亲约业乩铼?dú)家種的，華為不想放給別人，而海思在初期也需要華為提供財力支持，芯片畢竟是太燒錢的業(yè)務(wù)。如果一家公司手機(jī)的研發(fā)人員人均開銷是20 - 40萬元／年的話，芯片公司研發(fā)的人均開銷可能是60 -100萬／年，差2-3倍。

2．能自家用和能對外賣，那是兩個概念，芯片類似于蓋房子，研發(fā)手機(jī)有點(diǎn)類似搞裝修，自建自裝的話，幾根柱子和架子搭好了（芯片），就可以搞裝修，只是比較費(fèi)時費(fèi)力。但如果要對外賣，你至少得提供毛胚房（芯片+基礎(chǔ)軟件和少量中上層軟件），類似于高通的QRD；最好能夠提供簡裝修（芯片+基礎(chǔ)軟件+完整軟硬件參考設(shè)計），類似于MTK的turnkey，客人只需要軟裝修下。

后兩種對外賣的情形，要求芯片廠商了解客戶需求和能力，花更多人力做軟硬件參考設(shè)計和技術(shù)支持（如果海思只對華為，一年就是幾個項目要支持，而高通和MTK需要支持幾十個客人的幾百到上千個項目，例如高通8916平臺就在國內(nèi)有200多個項目在跑…）。

還有非常重要的一點(diǎn)是，芯片廠商還要搞定知識產(chǎn)權(quán)問題，明確哪些可以開放給客人，哪些要封閉起來，而內(nèi)部使用就不存在這個問題。

因?yàn)檫^去幾年海思還在技術(shù)追趕期，沒有精力，也沒有經(jīng)驗(yàn)支持外部客人。

而經(jīng)過了2014的劇變后，上面這些因素都發(fā)生了變化，華為手機(jī)部門和海思都實(shí)現(xiàn)了良性的循環(huán)，不再需要抱在一起取暖，具備獨(dú)立和各自單飛的能力。

1．海思在技術(shù)、出貨量和經(jīng)驗(yàn)上、財務(wù)上都實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。

過去幾年，海思手機(jī)芯片在技術(shù)上一直處于追趕狀態(tài)，但在2014年麒麟920發(fā)布后，基本上追上國際一流水平（個別參數(shù)還領(lǐng)先，例如單芯片SoC對Cat6的支持）。而且2014年海思和華為手機(jī)攜手作戰(zhàn)，不僅2014年實(shí)現(xiàn)了大約1 500萬手機(jī)芯片的出貨量，而且通過榮耀3C 4G版／榮耀6／榮耀6P/ P6s/P7/Mate2/Mate7等機(jī)型，海思積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

而且在財務(wù)上，由于201 5年手機(jī)芯片有大約1500萬的出貨，且集中在中高階，加上海思數(shù)據(jù)卡modem芯片還有超過2000萬的出貨，根據(jù)我們的測算，2014年海思手機(jī)芯片部門已經(jīng)實(shí)現(xiàn)贏利！

也就是說，海思在技術(shù)、出貨量和經(jīng)驗(yàn)積累上、財務(wù)上都實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，已經(jīng)有了多余的精力和能力，具備獨(dú)立和對外的能力。

2．華為手機(jī)在產(chǎn)品、品牌形象和營銷推廣上進(jìn)步巨大。

雖然華為一直最有錢，有資源和有戰(zhàn)斗力，研發(fā)實(shí)力國內(nèi)最強(qiáng)，但因?yàn)樽鼍昧诉\(yùn)營商定制和中老年人市場，產(chǎn)品形象長期是傻大黑粗，品牌推廣早期則是人撞馬…

“不僅僅是500強(qiáng)”和海思一直是華為手機(jī)技術(shù)和品質(zhì)水平的長期代言人，很簡單粗暴但有效。

但在過去1-2年，華為手機(jī)在產(chǎn)品、品牌形象和營銷推廣上進(jìn)步巨大，華為P6/P7、mate7、榮耀6/6P、G7這些產(chǎn)品可以說都是定位和定義準(zhǔn)確，品牌營銷推廣耳目一新…雖然個別文案和營銷沒有節(jié)操，但瑕不掩瑜，而且華為畢竟是華為，他們偶爾沒節(jié)操一下，國人都能原諒…

也就是說華為手機(jī)本身已經(jīng)可以為自己背書，而且華為技術(shù)領(lǐng)先已深入國人心中，已經(jīng)可以放手讓海思獨(dú)立和對外了。

為什么要獨(dú)立和對外呢？因?yàn)檎魍臼切浅酱蠛！?/p>

正如前面孫昌旭老師曾向華為高層的建議，芯片平臺用的人越多，就越成熟和穩(wěn)定，兼容性越好，越良性循環(huán)。對于海思手機(jī)芯片部門來說，解決溫飽和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)后，為了實(shí)現(xiàn)更大更良性的發(fā)展，也需要對外面的世界開放和互動，加入開放競爭合作體系。

就好象三星有自己的芯片，但也采用高通和展訊的芯片，并且也賣芯片給魅族。就好象華為雖然大力扶植海思，但高通對華為仍然大力支持和癡心不改，另外華為手機(jī)也不可能一直不用高通的高端旗艦芯片，因?yàn)椴荒軌蚧乇芨偁帲敫偁?，?nèi)部才能夠做得更好。當(dāng)然．如果有一天華為終端能夠到達(dá)類似蘋果的水平和江湖地位，可能會再次封閉。

另外，芯片部門和整機(jī)部門，畢竟是不同性質(zhì)的業(yè)務(wù)，各種管理、考核和激勵機(jī)制都不太一樣，如果搞一刀切，難免會出現(xiàn)矛盾和不滿，要知道國內(nèi)幾家手機(jī)芯片公司有了政府和資本支持后，都對海思的人才積極在挖角…